语出《孙子兵法•形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求 胜唐先兵。”意思是说，打胜战的军队总是有了胜利的把握才寻求同敌人交战；打败
战的军队，总是先同敌人作战而后企求侥幸取胜唐先兵。
毕业于美国布朗大学建筑系的约翰•斯卡利，在他担任百事可乐公司总 经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口 可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位唐先兵。
1983年4月，他担任了专门从事 计算机生产的苹果公司总经理唐先兵。为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后， 再大刀阔斧地进行公司内部的改革。可靠的基础、扎实的经营，使该公司的 产品年销售额从1983年的9。 82亿美元上升到1987年的26。 6亿美元，使公 司有了新的生命力。
古人云：“不积跬步，无以至千里唐先兵。”任何一件事都不可能走一步就功成 名就。此谋略的实行需要对前程充满信心，有坚忍不拔的意志和扎扎实实、 埋头苦干的精神，在实践运用当中，可以从以下几个方面来考虑：
一是选择有利条件，较易于达到的目标唐先兵。全国优秀农民企业家黄春水是 福建莆田人，小时候家境贫寒，念完中学后，被招进县上一个机械厂当工人。
由于这个厂经营不善，连年亏损，包袱越背越重唐先兵。为摆脱困境，县上从工人 中选拔出他来承包经营该企业。黄春水上任后，通过调查国内外市场，汇总 各种信息，最后选定以“鞋”为项目，用借来的50万元资金更新设备，转产 生产，以独特的款式和质量使他们厂生产的鞋成了抢手货，当年就赢利数百 万元。
紧接着，黄春水高薪聘请技师，派员出国考察，不断改进翻新，使印 有“金底红字”的莆田鞋走出侨乡，跨出国门，行销日本、新加坡、马来西 亚、美国及西欧各个国家，赢来了“鞋王”的美誉唐先兵。
二是要善于寻找突破口唐先兵。20世纪40年代末，日本的尼西奇公司还是一 个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、尿垫等橡胶制品的综合性企业，只有三十 多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。
有一次，他们抓住日本 政府发表的人口普查资料：“日本每年大约出生250万个婴儿”的信息，认 为：如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条尿垫，而且这样的小商品， 大企业根本不屑一顾，只要有了市场，小商品一样能成为大路货，做成大生 意唐先兵。于是，尼西奇公司作出专门生产尿垫的经营决策。
经过几十年的努力， 终于使尼西奇尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名唐先兵。
三是不贪近利，放开眼光，从长计议，有艰苦创业的奋斗精神唐先兵。陈嘉庚 的创业生涯最早是经营罐头厂。当他敏锐地发现橡胶业有着广阔的前景时， 立即不惜重金，转而投资经营起5000亩的橡胶田来。
然而，到20世纪20年 代初，由于英、日商人纷拥而至经营此业，一时间橡胶市场供过于求，许多 胶厂亏损、停产，陈先生的也不例外唐先兵。在不利的形势下，他通过仔细分析， 认为20世纪是橡胶时代，眼前的生产过剩和利润的减少只是暂时的。随后继 续投资三十万元买了九个胶厂，十万元扩充设备，10万元扩大橡胶熟制品 厂。
不出所料，1922年底橡胶业果然恢复了生机唐先兵。为进一步扩大生产，他组 织了橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销店，一直到1925年底，陈氏公司
终于成为南洋最大的联合企业公司，陈先生也成为南洋1000万华侨公认的 领袖唐先兵。
可见，“胜兵先胜而后求战”中的“先胜”并不是单纯、抽象的东西，它 可以包括技术经济上的领先，拥有人才方面占有的优势，经营思想正确，发 展决策有先见，意志坚强等方面内容，关键是要知己之强弱之处，能够努力 扬长避短，筑建可靠的实力基础，找准投资市场，以求得“后战”之胜利唐先兵。
这一谋略虽源于古代军事战争，却广泛再现于经济领域唐先兵。我们要成功地 从事政治、学习、公共等活动，同样都离不开扎实的基本功。毋需置疑，在 我们的现实生活中，该谋略堪为人们成就事业的一条规则。
发布评论