[创业故事]对话赢在中国第三赛季决赛选手陈思达:陈思达

主持人冷箫:大家好!这里第一人物访谈!我是主持人冷箫!

　　主持人冷箫:在去年年底我们栏目组曾经采访过两位赢在中国36强选手,其中一位是第三赛季的六强陈思达,今天我们栏目组再一次邀请了陈思达做客我们演播室.和我们分享和回顾问他的赢赛之路.先请陈总先来和我们的网友打声招呼.

　　陈思达:大家好,主持人冷箫好!

　　主持人冷箫:首先我们要恭喜你成功进入大决赛也获得五百万的投资,谈谈你现在的心情是怎么样的?

　　陈思达:我觉得我参加比赛最成功的一点,别人最认可我的一点,就是我有一种很平淡的心态.以很快乐的一种心态在创业.,那么在这个过程当中,我觉得虽然比赛结束了,也取得了较好的成绩,但我觉得,我们的工作，实际上到现实的时候,我们还是要实实在在的去做,毕竟参加比赛那也只是拿到一个风险投资的一个渠道,真正一个企业要赚钱才能够生存下去,才能够发展,我觉得我们现在是非常平静的陈思达。

　　主持人冷箫：第三届的赛事，相比以往有很多的不同陈思达。比如说冠军最之争是两位女性选手，前两届进入决赛的女性选手都比较少.你觉得谢莉她胜在什么地方?

　　陈思达:我觉得这一届的冠军是女性,像说的难听一些是比较稀罕,其实我觉得女性创业,也是有她的优势,比如说曾花,可以从曾花的身上看到尖锐度、坚持度，很多人就没有这种坚韧，那么从谢莉的身上就可以看到重庆女性的泼辣，或者是她的那种冲劲陈思达。但是，从实际上来讲，我跟谢莉本是朋友，那么说实话，其实我觉得你能够拿到冠军，包括我们自己能够进到前12名，我觉得很多时候运气的成分也有。而且，我觉得谢莉她比赛下来并没有犯很多的错误，她拿到冠军，她的口才也特别的好，能拿到冠军，我也并没有觉得有什么意外。

　　主持人冷箫:您觉得十二强当中谁最有希望成为冠军?

　　陈思达: 我觉得12个人都有拿冠军的可能陈思达。

　　主持人冷箫:你眼中的谢莉是一个什么样的人?

　　陈思达:当然在私下，我跟谢莉是朋友，那么我认为呢：首先，谢莉是一个很泼辣，很有主见的一个重庆女人，首先她是一个女人，在商业实战的过程当中，我觉得在六场实战当中，她个人有一个比较好的运气，她没有上过PK台，这是她的一个运气的成分陈思达。在那里，另外一点就是，跟她作对手的机会也很多，我觉得她个人的商战综合水平我并不认同她有很特别的才能，会比别的选手高。这就比如说运气好，加上她有些能力，加上一些恰当的事件配合在一起，那么她成为冠军也是理所当然。

　　主持人冷箫：如果说是你当评委陈思达，你会把这一千万投给谁？

　　陈思达: 我觉得在这个方面，在这个比赛过程当中，牛总说过小胜凭智，大胜靠德陈思达。那么，我觉得如果说商业头脑比较清晰，而且比较有大的头脑的话，我觉得贺欣浩还是很有潜质的。首先，他年轻，第二个他是真正受过那种大公司培训出来的那种综合商业头脑的一个人。所以12个人当中，我最欣赏的也是贺欣浩。他的冲劲，他对商业模式的理解是比较到位的，但同时他也有一个最大的缺点，也就是80后的一个缺点，做事不是很踏实，总是希望有一个大的，立刻就能够做到一个怎样的状态；立刻营业额就能达到一个什么样的状态。不甘心于做一些基础的事情。我觉得这个会在他慢慢的磨炼当中，他会更成熟。实际上我最看好的就是贺欣浩的这股冲劲。

　　主持人冷箫：说到这里陈思达，我特别想问一下这么多的评委当中，你最喜欢的评委是谁，为什么？

　　陈思达: 这么多的评委当中，我觉得我都挺喜欢的，因为企业家能成功，他身上的某一部分就是值得你学习的地方，但是在这个真人秀里的三个评委，朱总、牛总、史总他们的那个智慧等等，还有很多东西都是值得我们去学习的陈思达。特别是史总的那种大白话，有时候讲的都很浅显，让人能够很清晰的知道，我要怎样做，怎样做才是对的；没有什么很特别的废话。这一点我很佩服他；特别是他跌倒又爬起来，这是一个很艰难的过程。

　　主持人冷箫:我记得上一次采访你的时候,你已经进入了十二强.有网友都说十二强之后才是真正的较量.其中我印象比较深的是,你和美国选手文享利有一场较量.今天来再回顾一下那场较量你是怎么取胜的?

　　陈思达:因为真正进入12强的时候，才是一场真正的较量陈思达。这是没有错的，因为在之前的话，我们更多的是讲我们的公司，讲我们的创业经历，比口才跟项目的一些东西，但真正你在商业实战的时候，你可能很难掩饰你个人的性格；因为比如说：你第一场能够很好的掩饰你的性格，四天一场你能很好掩饰你的性格，第二场、第三场，而且是在队员互相更换的过程当中，你平时会有什么样的缺点，在第一场能隐藏住，第三场、第四场你肯定隐藏不住，你所有的缺点，优点都在镜头下让你的对手看的一清二楚。所以我觉得这个商业实战是一个非常能够锻炼一个人的。但最可惜的一点是，商业实战的镜头，跟我们在电视上看到的镜头是不一样的，它只是剪辑后的一个过程，有很多实际上来讲，我们所看到的跟实际情况是不一样的。那么这里是比较遗憾的。您刚才提到的跟文亨利的那场较量，其实我觉得我在这个过程当中还是有一些很精彩的较量，这也是需要报导的一个较量，但电视上没有播放，只在官网上有说。

　　我觉得这个只能说是在这个较量里面因为是第一场，卖诚信通，大家都不清楚这个到底规则給怎么样去做，怎么样去销售陈思达。因为我当时是在红队，蓝队那边基本上都是街头派，像谢莉、曾花这些人，街头派都是销售比较有实力的，而我们那一边就是海归派，像祖峥等，唯独有较强销售能力的就是我。因为我在第一天的时候，表现出那种比较强的销售能力，蓝队也看到了。那么，他们第二天的时候就让文亨利跟着我，因为文亨利在对方的队里面的销售能力是最弱的，他们想用前期那种形式让一个最弱的人去搅和一个最强的人，那么这时候文亨利就专门来干扰我去谈业务，我走到哪里，他就跟到哪里；是这样的一个大概，但在比赛场上什么都有可能，这也是合理的，就在这种情况下，我跟文亨利去谈了一个客户，因为文亨利不太熟悉中国的一些文化，有可能有时候是我说话比较快，他可能没听清楚，还没明白到底是怎么回事，我采取速战速决的方式，就直接跟老板讲，这个是我的秘书，那个老板讲，你还有个外国人秘书，还挺厉害的。

　　因为当时有很多的镜头跟着，这时候我就充分利用老板在镜头下，让老板感觉到很大压力，然后在这种过程当中，我就把这个单給签下来了陈思达。但在这个过程当中也被王总评为是中国式的狡猾。但是我觉得这个东西做业务的话，肯定是需要一些手段来达到目的，或者一些经验来达到目的。实际在过后的过程当中，也有很多类似于这样的精彩较量。但是实际上在镜头前，不知道是因为什么样的考量就没有拨出来。所以，我认为上了线，大家看到的并不一定是真实的情况。只是说镜头是截取的一个过程。比如说，我在比赛过程中，我的综合销售能力是12强里面最强的，每场卖诚信通也好，薇姿，还是筹款也好，凡是涉及到销售，我的能力都是最强的，大家在镜头前，别人都会认为陈思达是没有能力的一个人，因为镜头里面没有吧这些展露出来。只是说每个人平均只卖了一个单，但实际上我卖的更多。他们并没有給我一个更多的一个镜头，所以说，这是很可惜的一件事。让我被网友误认为是一个没有能力的人，实际在那里面是一个混日子的人。

　　其实我并不介意别人怎样误会我，因为我觉得做很多事不一定要让别人知道，但是自己的能力呢，我觉得在12强里面，在评委里面，在所有的项目组，导演组里面，我相信一定会有一个公正的评判，我觉得不一定要得到所有人的认同陈思达。

　　主持人冷箫:在所有晋级过程中,你一直比较顺利.直到进入了总决赛,总评委柳传志第一个拿你没有当队长的事来开刀,而你在现场的评委投票中票数上落后于李璇陈思达。成为了总决赛第一个出局的人,你有遗憾吗？

　　陈思达:我不觉得有遗憾，因为什么呢？我本身进入12强以后，其实每个人对自己的感觉，首先，我一直在基层做销售，做执行，做一些公司的基础建设，作为创业型的公司，要领导这一个团队，但是我并不认为我真正具备一个CEO完全具备的能力，所以在前3场，在我参加这个比赛的时候，我就給自己定下个目标，我的目标就是进入前5强陈思达。只有进了前5强，才能有500万的风险投资，我才能让我的公司，让更多的人知道我这家公司。如果我在前一场就被别人干掉，那肯定效果就比较差，我的目标就是进入前5强。我并没有作过多的考虑我一定要做第一名，虽然第一，前3场的时候，我給自己定的目标就是绝对不会当队长。

　　主持人冷箫:我想很多人都特别的想知道你为什么一直没有担任队长?真的是像总评委说得那样,做队友安全些.

　　陈思达: 为什么呢？因为我要熟悉这个过程，我先了解比赛这个团体是什么样子的，那么前3场我給自己定的目标就是不做队长陈思达。但是在后3场做市场的时候，有几个问题，第一就是少了一场比赛，因为评委抓人抓的太快了，少了一场，然后唯独我有一场没有做队长，我没有把握。在不想做队长的那一场，又给评委看到了，而实际上在中间的过渡的那一场，我在极力争取做队长的时候，评委并没有看到，就给评委揪了一个这样的辫子。但是，我不觉得这里面有什么遗憾，因为每个人可能都有他参加比赛的一个战略或者一个目的。那么我觉得任何一个决策都是为了那个目的服务的，所以我认为，我拿到第六名，其实，我觉得我已经很满足了，我并不后悔，我没有当过队长，当然说，没有争取到队长，没有做过队长，确实是给别人感觉是一个遗憾。但是，实际上赢在比赛的过程当中，真人秀的过程当中很多时候3个人在一起，并没有分的特别清楚，那个是队长，只是说你挂名是队长，当然你要承担更多一些的责任。但是实际上事情都是大家在分担，大家在做；而且我们的评委也是金睛火眼，如果你这个人碌碌无为，在这个战场上，比如说你的业绩很差，执行的不够，或者你做了很多的错事；你也不可能生存下去，评委一定会把你淘汰，就像杀象棋一样，会把你杀掉。那么我觉得我为什么能一直存留下来，就是因为我每场都有很好的业绩，每一场都做了正确的事，以至评委没有机会“杀掉”我，我觉得在这一点上，我离经营一家大公司的那种CEO还有一段距离，还在学习的一个过程；我相信今天我做好销售，做好执行，做好所有的东西，就是为了将来做好CEO做准备，所以不觉得有什么遗憾的。

　　实际上不是的，我刚才已经回答了你的这个问题，就是说你首先在队里面，要做正确的事，要做好的业绩，你才会让评委没有借口去“杀”你陈思达。那么，在这个过程当中，前三场，我不指望当队长，这是肯定的。我本来想到在硕士团队里面我适当的挑一次当队长，但是实际上我后来只有了三场的机会，没有机会了，有两场在争取当队长而没有争取到，只有一场我是拒绝当队长，刚好被评委看到了。

　　主持人冷箫:进入到12强以前你给观众的印象很好,但在四月一号的星光论坛, 论题是：如果你是汇源的决策者，你会： 正方：继续大力发展主品牌 陈思达。反方：立即大力发展子品牌。在这场辩论中，正方辩手为：陈思达、李璇、贺欣浩。反方辩手为：杨俊平、曾花、祖峥。在这个环节中，最后的时候你改变了了立场,站到了反方,你的表现可以说是引起了很大的争议.当时什么原因让你改变了立场,如果再让你选择一次你还会改变吗?

　　陈思达:我必须要还原一个辩论会的真实情况，我们不叫辩论会，我们叫星光论坛，既然说是论坛就应该把所有的观点，把它表露出来，那么在我们抽签的时候，并没有一个说你有预选的立场，就是你叫他买单，是随机抽签的陈思达。在这个论坛的过程当中，当时辩论的部分已经结束了，到了评委点评的这个过程，然后我才说，其实这个问题很搞笑，我就说我公司现在就是这样做的，但现在你让我来讲这个东西，我不是这样做的我觉得其实很矛盾；另外一点，在里面我并不反对我改变我的一个辩论立场，并不是改变，这是个论坛，我什么话都可以讲，什么话都可以谈。大家也可以拿出来讨论，这是一个过程，那么最大的问题，就是因为我站到对方的角度上去了。就是站错位了，这个问题当时也确实是脑子有点发热，自己也没有参加过那种辩论赛，事后想起来，你不管我们的问题有多错误，但你都不能站到对方的立场上去，这个在我的博客上，已经做了深刻的反省。这也是我将来一定要改变的，但是并不是说我这个人并不是也很容易改变一个立场。

　　主持人冷箫:在看你博客的时候,我看到了你写的一篇文章说的是那天你喝了酒. 这跟星光论坛当天的表现有关吗?

　　陈思达: 首先,需要声明一下，我这个人非常喜欢喝酒，而且是喝了十几年了陈思达。我觉得中国的酒文化是一个很好的东西，我的酒量也还可以，可以说36强里面，我的酒量是最大的，当然，到了12强里面也是最大的，那么在辩论会的过程当中，喝了酒有没有关系就我觉得应该没什么特别大的关系。如果要找些原因，它也会有些关系。但实际上来讲的话在比赛过程当中，包括论坛，还有每一次的真人秀、开会；只要有机会，我都会喝两口，这个会喝酒的人，对啤酒、洋酒，我也确实是喜欢这个东西。在比赛过程当中，也是每天都在喝酒，但这并不影响我的比赛；这已经是我的一部分，但是我并不会说和很多的酒。

　　主持人冷箫: 在第三赛季拿到第六名,对这个结果你满意吗? 虽然三到六都是五百万的投资.你觉得第三名和第六名有什么区别?

　　我觉得我已经非常满意了，我能够到这个位置的话，首先运气是最关键的一个因素陈思达。如果说你没有运气，108将也不会进来，这个很关键。另一点是自己也确实有一些能力，能往前走到这个地方，最大的问题是我达到了我的目的。在我看来，第三名和第六名是一样的，因为牛总说过，场上赢，不一定场下赢。我相信将来在企业里，我一定有可能会比12强里的都做的更好。但是你拿到一千万跟拿到五百万，我觉得这个是一个好的开始，对我来讲都差不多。

　　主持人冷箫:老实说当初你觉得你能走到什么样的程度,或者说你觉得你会拿第几?

　　陈思达:我个人做事，一般会做很好的准备，但是我对很多事情都没有一个很好的预期陈思达。在比赛的过程当中，高手如云，你只能寄托说，我可有个很好的运气，加上有一些能力来做这个事情，但是确确实实没有想过会拿第几。但是当我进入前六名，到排位赛、总决赛，123456的时候，那时候，我跟所有的朋友讲，我会拿第六名，我很清醒的想到，我会拿第六名。

　　因为我想到我参加这个比赛，身上的这个营商态度陈思达。第一， 我在辩论赛上改变了立场，赢了也觉得不好；第二， 在赢赛的过程当中，在所有的剪辑过程当中，我的镜头特别少，虽然我的业绩做的最好，但他最主要是突出队长的功劳，在这一方面我做的不是很好。第三，我的口才特别的不行，在辩论赛的时候，很多人会觉得口头语特别多，在台上之后大方向跟官话都说得不好，口水话比较多；所以我觉得到后期决赛的时候，口才方面也有很大的关系，因为我觉得我不可能再往前走。因为我不可能再往前走，所以我拿到第六名，真的觉得挺好。

　　主持人冷箫:我想现在很多人和我一样都想问问你,这五百万的投资,你打算怎么花,主要用于那方面,比如市场推广,还是研发?

　　陈思达:到现在为止，我还没有想过把赢在中国那个钱拿过来怎么花；因为我也了解过前几届的选手，其实等这个钱是比较长的时间，我觉得现在该干的事情还是继续干，就是说，他钱在我们差不多谈的时候，当然我会做一个计划，到谈的时候，我们就顺水推舟的一起做下去陈思达。

　　主持人冷箫：赢在中国的赛事算是告一段落，接下来更多的应该是回归到公司的正常运作陈思达。对于飞科达或者对你来说，接来面临最大的挑战将会是什么？

　　陈思达: 接下来我会面临的一些挑战，比如说，其实有些东西在参赛时就说过，我一直在说，参赛其实是一个很好的过程，很好的学习的过程陈思达。在过去的时候，我总是想着什么赚钱，我就拿什么来做，当参加赢在中国以后，你就会知道，什么是战术、什么是战略，还有一些战略目标。在这个学习的过程当中，我也一直在不停的反思我自己的商业模式。我们同时是生产商，又是批发商，而且我们又坐零售商；所以我觉得，这会导致我们的方式失利、分散。马云老师说过，你要把力用在一个地方，我们才能够成功。所以我现在也在更改自己的商业模式，在现有来讲，这也是对我的一个最大的挑战。我们怎样去做好这个模式，怎么样让模型能大面积铺开，怎么样让更多的人去玩这个东西，而你又不能说，我到时就出点力，这样肯定不行，我肯定得想办法能把力往一个地方使。

　　主持人冷箫：从你进入三十六强之后，我们在你的博客还看到很多给你留言要加盟，要做代理很多，甚至有的邮件都发到我们栏目组的邮箱里了陈思达。对于这些要加盟要做代理的，你会采取什么样的方式来处理，要质量还是要数量？

　　对于这些需要加盟的，首先我们正式的回应他们，非常感谢他们对我项目的相信和支持，而我也相信这个项目，我们将来一定把这个项目做大，在国内，因为我国人口基数，还有国力的不断地增长；我相信，这是一个很好的行业陈思达。但是，在现在来讲，我只能跟网友跟支持我的人交代一下，首先，我们公司目前较小，至于哦40人左右，不可能每个邮件都回复到位，当然能留下联系方式、电话等，这是非常好的；另外一点，我们公司的商业模式还需要重新审核，包括直营店的模式，我们都要重新去思考这个问题，到底能不能急，能不能让大家都能赚钱，而我不要说，我现在头脑发热，立马往前冲，我要做多大，立刻有钱收。当然，你给我钱赚，我是很高兴的，但真正这个商业模式能不能长久，可不可行，，能不能让大家赚到钱，我觉得这是要负一定的责任的。所以我觉得我在一年的范围内，我不会有任何的，商业加盟的一个模式来运作我们的公司，但是我希望大家能继续关注我们这个行业，关注我们这个行业的生存的一个状态，发展的状态，继续关注，谢谢！

　　主持人冷箫：针对航模这个市场陈思达，我也想代那些希望做你代理的那些创业者问问，这个市场到底有多大？

　　陈思达: 如果在美国或者在欧洲或者在日本，这些发达的一线国家，但们的一些成人玩具跟儿童玩具之间的比例大概是1:1，就是说儿童玩具如果在美国有几千亿，那么模型也会有这么大的市场陈思达。因为现在人的心灵都比较空虚，可能会想到这些较亲情的东西，其实这是一个非常非常大的传统行业。比如说在美国这是一个很传统的行业，给大家更正一下，为什么这么说？莱特兄弟发明飞机之前他们也是通过制作模型也完成的，飞机有这么长的时间，模型就有那么长的时间，在外国的发展历史是非常长的。在国内的80、90年代还是一个竞技型的产业，是一个竞技型的运动，现在我们要把运动做成一个产业，那么大家也看得到，这个还需要一段很长的时间，但是并不是说不可能，我觉得这是一个随着国内经济的反正而一直在往前走，在未来的3-5年内，我们这个模型的行业，一定会壮大起来。

　　主持人冷箫：你创办飞科达是因你自己是一个航模爱好者，因为个人爱好，把它当成事业来做陈思达。其实我知道你在创办这家公司之前你的职业是一名导游对吗?

　　陈思达: 我在做这个之前，一直是做导游的，但我同时讲一下，我这个爱好是从小到大，从小学二年纪到现在都一直是爱好这个东西的，在我做这个行业之前三年前重新开始创业之前，我做了8年的旅行社的导游、计调、经理，就是我在从事旅游行业时，模型我是从事非常少的陈思达。

　　主持人冷箫:导游是一份令人羡慕的职业，可以环游世界陈思达。当初是什么原因促使你要做这个航模。也给我们分享一段最初的创业历程？

　　陈思达: 其实原因很简单，因为我的旅行社破产了，当时旅行社一直在做政府跟机关的一些团队，后来因为政府压缩了旅游的一些相关经费，这方面的生意也就越来越难做了，还养了一批团队，所以把它关掉了，然后就重新开始创业陈思达。

　　主持人冷箫:公司在早期的时候有团有多少人?

　　陈思达: 我们这个公司最早的时候，只有6个人在从事这个行业，而现在已经有40人左右陈思达。我们的销售人员比较多，另外一部分就是研发人员。

　　主持人冷箫：你是从十几万人选出来的创业精英，对准备创业或者正在创业路上的人有什么好的建议陈思达。

　　陈思达:我觉得任何的创业，首先你要有激情，这是肯定的，首先你要相信你自己的这个行业，是一定能成功的一个行业；别人不相信没关系，最少你自己要相信；另外一点就是说事情不管是多容易或者是多难，你都要踏踏实实来做，而且我觉得在创业之前的话，首先要在一个公司里做几年，你再考虑创业的事情，不然创业路上遇到的事情，包括创业资金、员工、开发产品等等，所有的东西，如果你没有一定的承受能力，你还是要慎重一点陈思达。

　　主持人冷箫:刚才提到的80后,你对80的创业者有那些建议?

　　陈思达:我觉得70后跟80后也相差不了多少，我只能说大家要互相学习这个东西陈思达。也就是说，80后应该更多一些踏实，可能80后比70后受的苦难更少一些。各位网友根本看不出来我下过田，种过稻谷，也没有想过我会收过稻谷，烧得一桌好菜，也没有想过我在出来之前做过很多小工，暑期工也做过一些。当然，也许是因为我今天略有成就了一些东西，而掩饰了我过去的一些东西，但是呢，人有时候就如朱总说的：人不一定要把苦难写在脸上，埋在心里也是可以的

　　主持人冷箫：最后呢和大家分享陈总在博客中写的一段话！在这一篇的博客中你写过样的一段话，让我觉得应该是读出来分享一下！既然是旅程，就不会有输赢，享受途中的经历，沿途优美的风景，再留下几张曾经来过的倩影，享受快乐的过程，从中学习到一些你在平常中学不到的东西，去攀越你不曾到达的高度，拜会一些你没有去过的高山名寺，听听途中高人的精到的指点陈思达。当然你还可以结交几个知心的的旅友，这些或是你以后创业的伙伴。如果有足够的运气，你还可以拿到很多人梦寐的胜利果实。

　　总之，旅途中，在路上，就有很多的意外的发生，有惊喜，有开心；当然也就有失败和失落陈思达。总之，人生事无常，冷暖自知。我只是一个尽力让大家开心的路者！！

　　主持人冷箫：写得那样的朴实无华，却代表着一个创业者真实写照陈思达。在此我们也祝愿陈总在创业的旅程当中走得更远，更稳健！再一次的感谢您接受我们的采访。谢谢你！

　　主持人冷箫：这里是第一人物访谈陈思达，我是冷箫，感谢您的支持与关注，下一期再会！

　　原文出自：点意本色：