[创业故事]周兆达和他追逐的超市梦:周兆达

当他亲自点菜并一次次往我们碗里夹菜时周兆达，他亲切随和得如同自己的父辈;

　　当他告别我们走进拥挤的电梯时周兆达，他平常朴素得像一位50来岁的老者;

　　而一旦他跟你谈及长沙商界的幕幕风云，谈及他所钟爱的商业业态，谈及即将横空出世的万惠超市，他立马变得神采飞扬，口若悬河，妙语连珠，商界巨子的本色显露无遗周兆达。

　　这就是周兆达周兆达。那个在湖南商界纵横驰骋30余年的传奇符号，那个在业界呼风唤雨、举足轻重的精英人物。

　　□脸谱

　　这是一个在湖南商界纵横30年的老江湖再次重拳出击周兆达。

　　2月2日周兆达，被业内尊称为“达老板”的长沙通程实业集团有限公司董事长兼总经理周兆达，一反以往谨慎、低调的作派，在通程国际大酒店约见媒体记者，高调宣布进军超市业态，通程万惠超市将在2月10日连开两店，2007年至少开出10家门店以上!

　　将一个特困企业发展成为集现代商贸、酒店旅游、金融投资和物业管理于一体的跨行业、多元化、综合性企业的周兆达，一直在业界拥有崇高的威望和持续的影响力周兆达。然而，就是这么一位商界巨子，却极少出现在媒体的闪光灯下。即便是在GOOGLE中输入“周兆达”，搜索结果仅是2000余项。

　　因而，周兆达的这一次高调出牌受到业界分外关注周兆达。

　　还有更深层次的原因周兆达。早在十年前，周兆达就创办了湖南省第一家现代意义上的超市——西城超市，领当地风气之先，因种种原因，后来转向成为电器的旗舰店;2001年，通程商业广场建成后，却将附一楼租给了新一佳超市经营。今天，当长沙的超市业态竞争日趋贴身肉搏、刺刀见红时，他却高调(据称是其商业征战史上惟一的一次高调)宣布进军超市业态。

　　周兆达在打什么算盘?一时间，关于周兆达杀进超市业态的诸多猜测和说法，开始在业内迅速流传周兆达。

　　“我们进军超市业态并非头脑发热，心血来潮，而是经过了精心酝酿和严格论证周兆达。”周兆达微微一笑，真诚而自信。

　　采访中周兆达，这个身着白色衬衫和青色休闲外套的商界“老江湖”、屡创长沙商业传奇的智者，多次放出豪言：“通程万惠超市将会让所有人眼睛一亮，而我们的定位是它将达到在局部范围内可以收购沃尔玛、家乐福之类的跨国零售巨头的市场程度!”

　　突袭超市业早有预谋

　　通程集团杀进超市业态周兆达，真是突然冲动的决定?

　　“熟悉我的人都知道，我不是一个冒进的人，我也不会打无准备和把握之仗周兆达。”周兆达面露微笑，“表面上看来是突然，或者说是突袭，实际上我们酝酿已久，并且从2006年4月就开始启动运作。应该说，它是通程商业业态专业经营的内在需要。”1999年，通程成立了湖南第一家真正意义上的大型综合超市——西城超市，同年开设了湖南省第一家专营世界名品的“金色家族”世界名品中心。2001年，投资近3亿元打造了通程商业广场，改变了长沙商业东西失衡的格局。2002年，又对百货业进行专业经营改造，成立了通程电器(连锁)公司，现已发展成为湖南省最大的电器连锁企业。2003年又投资建成了占地面积11万平方米、集购物中心与城市标志性景观区于一体的一站式购物中心——星沙通程商业广场。

　　通过近几年的改造，通程集团的商业板块已由过去单一的百货店，成功地转变为集专业电器超市、百货店、现代购物中心等多种业态相结合的现代商贸企业周兆达。但在从不满足于现状且一向追求完美的周兆达眼里，通程商业还缺少了生活超市这一块功能。

　　从通程电器、通程商业广场、金色家族到现在的通程万惠超市，周兆达可谓用心良苦：在商业零售领域全面发展，成为名副其实的商业品牌企业周兆达。

　　“达老板”的超市情结

　　据一位接近周兆达的通程集团某高管透露，通程进军生活超市业态，其实包含了周兆达的一种超市情结在里面周兆达。

　　对此说法，周兆达并不表示反对周兆达。他说，早在上个世纪90年代初，他就敏锐地发觉生活超市将成为今后零售市场的主流，“这也是通程创办西城超市的初衷。”

　　2001年，通程在河西修建通程商业广场时，就想将国际上最先进的超市巨头引进来周兆达。周兆达认真地回忆道，第一个谈的是万客隆，没有谈成;第二个是沃尔玛，也没有谈成;第三个谈的是家乐福，还是没有谈成。“为什么谈不成呢?因为我们有一个底线，那就是先引进来，成立合资公司，但通程要占51%%的股份，也就是要控股。但他们都没有答应。”

　　直到最后，才和深圳的新一佳谈妥周兆达。

　　“新一佳落户长沙后，接连开出了好几个店，生意都火得不得了，于是抬高了合作的价钱，不希望再由我们控股周兆达。”周兆达吸了口烟，语速不觉间加快：“从那时起，我们就决心着力培养超市业态，开始考虑收购其他中小超市。”

　　“我们和旺和、千惠等中小超市都谈过，但收购一事一直没有实现周兆达。”周兆达道出了原因：“很简单，我们自己缺乏一个本体，完全收购过来无法消化。”

　　尽管如此，周兆达的超市梦想和情结并未因此终结周兆达。他说，面对中外各大超市巨头在长沙跑马圈地，大获丰收之际，他开超市的念头更加强烈且坚定。

　　亲自敲定“万惠超市”名称

　　如同老年得子，已届天命之年的周兆达，将通程旗下这一姗姗来迟的超市命名为“万惠”：真实地惠及千家万户周兆达。

　　“这个名字是董事长从上百个名字中精心选出来的周兆达。”通程集团一位高管告诉记者，当时他们报了上百个名字给周兆达，满满一大版，几经考虑和比较，最后敲定选用“万惠”。

　　谈及万惠超市，周兆达便显得神采奕奕周兆达。

　　他介绍说，通程万惠超市定位于类似沃尔玛、家乐福、家润多之类的生活超市，是介于特大型超市和小型便利店的标准超市业态，经营面积选择在3000-12000平方米之间周兆达。“我说的是指一般情况下，大也可以做到20000-30000平方米，小的也许就只有600平方米。”

　　“可以往两头走”——进可以攻，退可以守，并对通程目前形成的商业业态形成了有效补充，甚至可以延伸到各个服务区和社区，保证城市商业网点布局的合理性周兆达。

　　这显然是一着妙招、绝招周兆达。

　　今年开店目标10-12家

　　再过几天，通程万惠左家塘店、迎宾路店将开门纳客周兆达。一天之内连开两店，这个气魄，这个记录，跨越历史，笑傲同行，湖南第一。足见周兆达决心之大。

　　周兆达表示，在超市行业竞争日趋激烈的今天，如何在超市巨鳄沃尔玛以及单店竞争力强的家乐福等大型超市的夹击中站稳脚跟，成功的定位是关键周兆达。

　　雄心勃勃的周兆达，将万惠超市2007年的开店目标锁定在10-12家周兆达。“这些店将主要分布在省内，其中长沙5-6家。”周兆达打着手势，“当我们在地州市完成布点后，不排除向省外扩展的可能。”

　　放言收购沃尔玛和家乐福

　　业内一个普遍的说法是，通程万惠超市正在和好几家中小超市洽谈收购事宜周兆达。

　　“没错!”周兆达喝了口茶周兆达，坦诚地告诉记者，“目前主动找我们谈收购和我们瞄准的收购对象，都有!”

　　“但是”，周兆达话锋一转，“收购至今没有取得突破性进展周兆达。”

　　在周兆达看来，收购应该是改造型、融化型、吸收型的，当专业化基础没有打好时，盲目扩张只会碰得头破血流周兆达。而专业化标准、专业化流程、专业化操作单凭符号影响是行不通的。

　　因此，周兆达用了1年多时间，完成了万惠的标准化手册，“这个标准化手册至少有这么厚”，周兆达抽出一支烟比划着，“一切用数据来说话，我们的细化程度可以说接近于沃尔玛这样的跨国零售巨头，或者说不低于国际连锁标准，但我相信要比它们更有个性周兆达。”

　　谈及沃尔玛这样的全球顶级零售巨头，周兆达的目光一下变得坚定起来，“我们并不比沃尔玛等世界著名商业企业的老总们差，差的是我们企业经营的专业化程度，所以我们的竞争力就差周兆达。建立了自己的体系后，不排除收购沃尔玛、家乐福的可能，当然，我们不可能收购国际的沃尔玛，但应该有收购湖南沃尔玛的实力和底气。”

　　尽管信心爆棚，周兆达对收购却没有排定时间表，“2007年也许能够完成一桩或者两桩收购案，也许一桩都没有周兆达。”

　　■周兆达小档案

　　周兆达，第九、十届全国人大代表周兆达。1952年出生于长沙县北山镇，1976年至1985年，周兆达连任五家严重亏损企业的负责人，均使这些企业起死回生，扭亏为盈，被称为“扭亏专家”。

　　1986年，周兆达调任亏损严重、人心涣散、靠贷款发工资的长沙东塘百货商店(公司前身)担任经理，企业发生了脱胎换骨的变化周兆达。今天，通程集团已从过去单一的百货店发展成为集现代商贸、酒店旅游、金融投资和物业管理于一体的跨行业、多元化、综合性企业。

　　■周兆达问答

　　A、本土超市跟国际超市最大的差距在哪里?

　　“无论是在企业的运作模式、操作标准还是作业流程等方面，国内企业的专业化程度都是十分落后的，这是国内商业企业缺乏竞争力的关健所在周兆达。从国家经济安全的角度来看，需要培育具有自主权的专业化零售商，这不是我们不能做的，而是我们应该做的。所以我们有个决心：咬定专业化不放松，一定把万惠做成功!”

　　B、这么多年来周兆达，通程集团越做越强，为什么却没有越做越大?

　　“企业规模的扩大，是建立在专业化体系建立和完善的基础上，要服从于效益，离开专业化经营、无效益的盲目规模扩张，仅是简单的重复，无异于慢性自杀周兆达。稳健、生动、个性化发展，一直是通程矢志不渝的原则。”

　　C、您最大的遗憾是什么?

　　“在过去的几十年时间里，当然也包括现在，我多次面临兼并其他商业的机会，但都被我拒绝了，从而失去了把企业滚大的机会周兆达。从另一方面看，因而实现了通程的稳定、稳健、稳步发展。这么说吧，这是遗憾，但又不完全是遗憾。”

　　D、您上次被评为十大湘商周兆达，您认为自己合格吗?

　　“很勉强，如果说在思想认识领域和勤实精神上算半个湘商的话，我认为还是敢当的周兆达。如果湖南多些、再多些真正意义上的湘商，湖南的经济也就更有希望了。”

　　■记者手记

　　商业老将的激情冲刺

　　采访中，周兆达让我们肃然起敬周兆达。

　　不仅是因为他在过去30余年时间里写就的商业传奇，也不仅是因为他对社会、对企业、对员工那种强烈的责任感，更多的是因为他的创业激情周兆达。

　　通程商业在本土商业中长袖善舞：电器连锁领跑湖南家电市场，金色家族名品中心催熟湖南名品市场，商业广场独领河西商业风骚周兆达。然而，周兆达并不满足于此，酝酿两年重磅开出万惠超市，加快推进湖南超市业的优化组合——这里面，既有完善通程商业业态的企业情感，更有繁荣湖南商业、打造本土强势商业品牌的社会责任。

　　周兆达说，开出万惠超市后，他不会就此歇气，还会不断培育新的业态周兆达。下一步，正在酝酿开出名品折扣店，快的话6月就可以开出第一店，而目前长沙并没有这种业态。再下一步，深入到农村新型流通体系建设中去，大力发展农村购销体系……

　　“生命的冲刺，只有速度，没有终点周兆达。”记不清这是哪位名人说过的话，用在周兆达身上却恰当不过。已届天命之年的周兆达，还在一次次奔跑，一次次冲刺。

　　走马商业江湖，仅有激情是远远不够的，但若缺少了激情，一切都将无从谈起周兆达。

　　激情周兆达周兆达，我们期待他再次精彩出招!