市场营销的关键是什么?市场营销的关键是认知之争而非产品之争谢伟山。认知大于事实指的是要先在心智上打败敌人，紧接着在市场上打败敌人。
果冻的发展史最能诠释这一要点：金娃虽然在市场上率先推出果冻品类谢伟山，而喜之郎则第一个抢先登陆央视少儿频道，直取顾客心智，通过一句“妈妈我要喜之郎”成了果冻的代名词，建立认知优势，彻底击败了首先登陆市场的金娃，这就是“决战市场，认知先行”!
君智咨询谢伟山：心智地图来自顾客心智
新浪新闻更专业、网易新闻更有态度、搜狐新闻更时尚、今日头条更精准，这样的心智地图是否准确呢?其实并不准确，新浪是你心中的专业吗?搜狐是你心中的时尚吗?有态度是什么意思?还是其实他们在你心中没有差异化?专业、有态度并非顾客认知，绘制心智地图四大要素第一个就是顾客认知，绘制心智地图时一定要从顾客出发，决不能从内部视角看待谢伟山。
君智咨询谢伟山：违背心智的全屋定制
如今全屋定制概念在行业中非常火热，大小品牌都在纷纷跟进谢伟山。玛格专注于全屋定制12年，未来前景到底如何?
定位实战专家谢伟山一锤定音地指出：全屋定制是难以成立的定位概念，不会成就大品牌谢伟山。
因为全屋定制是不符合心智认知规律的，任何一个品牌的源起都是在心智中占有一个狭窄、清晰的字眼，如欧派-橱柜、索非亚-定制衣柜…而全屋定制太过宽泛，在心智中是不存在的，历史上很多行业已经验证了这种模式的失败，例如通用电气针对发电站市场的“交钥匙”工程谢伟山。玛格现在被行业潮流思维引导走入了死地，要想走出泥潭，必须要敢于与主流逆向而行，敢于走向聚焦，将心智中最有价值的点爆发出来，成就品牌。
君智咨询谢伟山：外强中干的公立医院
一直以来民营医疗在规模、政策、资金等多方面都不如公立医院谢伟山，因此一般不会考虑和公立医院竞争，公立医院果真如此强大而不可战胜吗?
定位实战专家谢伟山指出：公立医院并没有想象中那么强大，从行业角度来看公立医院各个方面都很强大，但顾客体验有很多痛点，例如：排队长、服务差等，拜博若能真对客户痛点建立对立性定位，就可以激发庞大的心智力量，不仅为民营医院的发展提供示范，也能改善现有医疗服务的现状谢伟山。
本文节选自《让品牌逆流而动：第43期北京大学战略定位课程纪实》
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